出海

CES 过去一个月了，说几点个人感受

07 Feb 2026 • 阅读时间 4 分钟

先交代一下背景：我目前在 Quora 负责大中华区的销售拓展，客户基本都是中国企业。所以每年 CES 对我来说，某种程度上就是一场大型客户见面会——中国参展商里，几乎全是我的目标客户。但这次逛下来，抛开业务不谈，有些变化确实让我没想到。

不是”性价比替代”了，是在定义新品类。

举个例子：追觅（Dreame）。扫地机器人这块，他们已经是全球第一梯队了，这个大家可能知道。但让我意外的是，他们现在已经铺开了几十条智能家居产品线，而且几乎每一款都有很明确的差异化——不是在别人的产品上修修补补，而是拿出来的东西市面上根本没见过。

这种事情没有真金白银的研发投入是做不到的。说实话，那个”中国产品就是便宜仿造”的叙事，放到今天已经完全不成立了。

出海最难的那些事，终于有人接了。

做产品其实是最容易的一步。真正难的是什么？是你的东西卖到北美之后，售后怎么做、退货怎么处理、废旧产品怎么回收。对于一家深圳的创业公司来说，这些事情每一件都能把人逼疯。

但这次在 CES 我看到，现在已经有专门的服务商在干这个事了。帮你对接 Costco 的渠道、帮你做店内陈列、帮你搞定退货和售后——整条链路都有人管。几年前，这些事情全得企业自己摸索。现在不一样了，背后有了一整套生态在支撑。

这是我觉得最大的变化：中国企业出海，不再是单兵作战了，而是一个集团军在往外走。

品牌这道坎，还是绕不过去。

说句实在话——产品比你好，价格比你低，但北美消费者面对一个中国品牌和一个本地品牌，大概率还是会选本地的。这就是现实。

怎么破？我自己的判断是，一边保持研发上的领先，一边得花更多精力去做市场认知。光把东西做好不够，还得让人看到产品背后的技术和品质，而不只是一个陌生的名字。这件事急不来，但方向是对的。

我们需要一个自己的 CES。

最后再说一个感触比较深的点：CES 的规模和全球影响力，说实话，国内目前没有任何一个同类展会能比。国内的消费电子展不是没有，但坦白讲，体量有限，影响力基本出不了国门。

CES 之所以厉害，是因为它真的能把全球的品牌、渠道商、媒体和注意力聚到一起。中国企业现在去 CES 参展，本质上是在别人的舞台上讲自己的故事。如果我们真想在全球市场有话语权，迟早得有一个属于自己的、能把全世界请进来的平台，而不是只有我们往外走。

这个话题可能太大了，但我觉得值得想一想。

写 CES 的文章很多，我想从自己日常服务出海企业的视角，聊点不太一样的东西。如果你也在关注中国企业全球化这件事，欢迎留言交流。

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Adam Y

北美出海实战10+年 | 专注帮助中国出海品牌跨越”信任鸿沟”

→ 微信公众号: 出海子午谷

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